想幸福，請來。幸福在新店

看屋前，房仲業會出甚麼招?

他們告訴你，我是某大品牌的加盟店。卻沒跟你說，出狀況時負責人是店東，不是某大品牌的董事長!

•關鍵點: 萬一不幸發生糾紛，營店可以直接找總公司負責處理，加盟店的處理權責在加盟店東，總部只是負「輔導協助」之責!

當你來到住商… 
住商將幫你

他們告訴你，我有十五年的房仲經驗。卻沒告訴你，我上個月才調來這家店，對這裡的社區和大樓還不熟。

•關鍵點: 除了經營成本不同外，加盟店和直營店的業務員有一個最大的不同點，就是對於商圈的熟悉度。直營店的員工被調動的機率很高。

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他們告訴你，我們做仲介業務員的主要收入都是靠獎金。卻沒跟你說，「高薪低獎」的普專店，與「低薪高獎」的高專店，議價空間大不同 。

•關鍵點: 普專店的業務員底薪較高，獎金較少，而高專店則是底薪較低，獎金較高。普專店的業務員要的是業績，高專店的業務員則希望爭取高獎金，如果議價幅度太大，就會影響獎金%數；因此想要爭取較大議價空間的購屋人，選擇普專店的機率可能較高。

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他們給你名片。卻沒指出自己是「營業員」還是「經紀人」?還是兩者皆非 ?

•關鍵點: 除了經營成本不同外，加盟店和直營店的業務員有一個最大的不同點，就是對於商圈的熟悉度。直營店的員工被調動的機率很高。

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他們給你看營利事業登記證。卻沒指出，房仲公司依法要加入不動產仲介經紀商業同業公會，並繳納保證金，才不會屆時求償無門。

•關鍵點: 房仲公司是否合法，各大連鎖品牌的直營店或加盟店，基本上都會被總公司或加盟總部要求必須符合法規；但為了保障權益，建議還是不厭其煩地加以確認比較安心。

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他們告訴你，我帶你去看這間房子。卻沒跟你說，這間房子是一般委託約，其他仲介公司可能也有代售，而且價錢可能也不一樣。

•關鍵點: 一般委託約物件，是開放給其他仲介公司都能一起廣告銷售的，因此標價很可能不一樣。如果你知道自己有興趣的房子是一般委託約物件，就不妨多方打探，或許能夠因為業者的競爭壓力，而獲得較低的價格。

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看屋時，如何看門道，不看熱鬧

他們告訴你，一有適合的物件我一定通知你。卻沒跟你說，你是排在比較後面的C級客戶，好的物件我會先介紹給A級客戶。

•關鍵點: 你是房仲業者眼中的A級客戶還是D級客戶?想爭取房貸優惠條件，得靠平常鎖定某一家銀行，多與他打交道、累積信用，爭取成為銀行的A級客戶；房仲業也有一套客戶分級作法，apple case當然優先提供給A級客戶。

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他們告訴你，網路看屋好處多多。卻沒跟你說，搶手的物件(apple case)有時根本來不及po上網就賣掉了。

•關鍵點: 網路看屋好處多多，但真正搶手的物件有時根本來不及po上網，業務員找自己熟識的投資客或客戶就已先賣掉了。因此容易形成一個現象：網路上的物件，apple case佔比不高，廣告攬客性質居多。

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他們告訴你，這間房子格局方正、邊間通風採光佳。卻沒跟你說，這間房子的動線其實設計得不好，家具不容易找到適合的配置，有滿多浪費的空間。

•關鍵點: 仲介不會主動提及房子的瑕疵，看屋時不要只看格局和採光，細節也不要放過。可以假想自己已經搬進來住，所有家具應該如何擺放，有助自己冷靜地分析格局的優缺點。如果付了斡旋金之後，才發現房子 有牆壁龜裂、地板甚至整棟房屋有傾斜的情況，要求退還斡旋金甚至解約，往往會演變成不愉快的糾紛。

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他們給你看售屋廣告，上面寫著「使用面積一百坪，大空間、多功能超值推薦必賣」。卻沒跟你說，這一百坪其實是權狀面積七十坪加上違建、增建三十坪，在公平會的認知當中，這屬於「廣告不實」，可以要求賠償。

•關鍵點: 國人的房子經常有增建、加蓋、違建等情事，別看到房子空間大就開心得忘了確認權狀坪數究竟有多大，以免將來發生產權糾紛，自己還不知道怎麼回事，若是過了若干年才想到要找仲介公司問個清楚，只怕這家仲介恐怕已經不在了。

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他們告訴你，這整層帶租約的投資套房，租金報酬率很高。卻沒跟你說，因為將原來的三房公寓改成六間套房，造成樓下鄰居漏水、其他鄰居抗議，不勝其煩的情況下，索性乾脆賣掉。

•關鍵點: 既然大家都想當包租公、包租婆，為甚麼路上還是經常看到有人出售整層帶租約的投資套房?通常這類待售物件的廣告詞，還會用上「金雞母」三個字，讓人不得不去想，既然是投資報酬率這麼好的物件，為什麼還要拿出來賣?

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他們告訴你，這棟大樓的社區管理水準很高。卻沒跟你說，屋主欠了一屁股的管理費還沒繳!

•關鍵點: 許多業務員帶看時，經常搞不清這棟大樓或社區的管理狀況，如何透過仲介帶看的過程，自行掌握欲購買的物件的大樓或社區管理品質?要探知管理品質，購屋人只能多靠自己觀察，觀察公共設施維護的情況、觀察電梯裡或公布欄張貼的管理費收費欠繳情形等等。

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他們給你看區域行情成交紀錄。卻沒跟你說，其中有些成交物件是豪宅，價格比較貴，不能拿來跟一般住宅相比擬。

•關鍵點: 台灣沒有公開而完整的成交行情資料庫，行情不透明，真實成交行情難以探求，面對各種行情數字、說法與解讀，最好能多方探求，保持客觀冷靜的態度，再自行判斷和李行情究竟如何。

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他們告訴你，屋主的價格還有砍價的空間。卻沒跟你說，究竟可以砍多少。

•關鍵點: 砍價不求人!屋主心目中期待的成交價格，不見得就是合理的成交價位。仲介會怎麼為房子定價，也會隨著屋主的期待和市場景氣的狀況而有不同。平時多留意出售物件的開價與成交價格，並做成資料追蹤，可以大致找出這個區域或某家仲介公司定價的方式，作為議價的依據。

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他們給你看土地及建物謄本。卻沒指出，買賣房子， 有八十%的資訊是由謄本得來，其中的奧妙如果搞懂，甚至能幫助你如何砍價。

•關鍵點: 自己調謄本，只要半小時就能摸清楚物件的底。對於有興趣的物件，可以自己去地政事務所調謄本，如果屋主曾向銀行貸款，可以試著推算屋主當時的「進貨成本」，作為議價的參考資料。既然市場的行情資訊相當不透明，只好自己多做點兒功課，凡是能夠使用的方式，盡量拿來用用看!