想幸福，請來。幸福在新店

有客戶分享自己看房經驗，表示自己開始看房至今

已經看了超過70間房，下斡也超過10間，但仍買不到自己心目中價格的房子

要不就是下了斡被打槍，要不就是過沒多久就被加價買走

店長聊的時候笑了笑，泡了一杯咖啡遞到客戶的面前

誠然，許多人在看屋的時候都會害怕自己上當受騙

相對會以低於市場行情許多的價格來下斡旋

店長說道:『防範意識當然一定會有，今天如果是我在你們的角度，要拿出數百萬甚至數千萬來買房，也許還會比你們更怕被誆。』

客戶點了點頭，店長繼續說道：

『我們面對成千上萬組客戶，有跟你們一樣擔憂也不在少數，不同的是，有些客戶會用很聰明的方式，來有效解決擔憂喔～』

客戶放下了咖啡，似乎對店長的話起了興趣

『不同於數十年前的購屋方式，現在是"資訊透明購屋"的時代，對我們房仲的立場來說，"房子"是我們銷售的產品，但"人"才是我們服務的對象，相對的，人與人要達成共識，房屋才會有成交的可能，而實價登錄、屋況說明書、房子的優缺點、所在的交通環境等等各種因素，則是我們要達成您與屋主的共識所必備的條件，正因為如此，對於您而言，我們的工作是給予＂房子全面的價值認知＂，以及協調雙方認知的價格差異，就結果而言，如果您到今天找了50間都不斷再錯失自己喜歡的房子跟價格，那是否在某個環節上，我們應該要調整一下，讓自己更容易在喜歡的物件上取得"共識"呢?』

客戶聽完陷入了沉思，店長轉身拿出了一份今天給客戶看過的實價登錄

『這個東西，其實有利有弊。』

實價登錄有利有弊？第一次聽到這種說法，連在一旁工作的熊編我也豎起耳朵旁聽

『它最有效的地方，是遏止了哄抬價格的行為，不只讓市場資訊透明化，更大大減低了買方購屋的風險。』

客戶點頭認同，實價登錄的益處也是大家普遍上的認知

『但也是如此，如果你自己本身是屋主，你也絕對不想賣低於這個價格，甚至不斷以更高的價格賣出為目標，所以不管通膨如何、物價指數多高、房貸利率多麼誇張，只要沒那麼缺錢用的屋主，這份實價登錄就會成為他們衡量價格的標準，只會賣更高，新的購屋族，就更難在新的房屋市場找到自己喜歡的房子，除非有更有效的房市政策，不然實價登錄等於變相的溫水煮青蛙，慢慢的、不斷的將房市推向高峰。』

店長將實價登錄交給客戶，客戶的表情似乎凝重了起來

『在出價斡旋上，我們可以給出一定的建議範圍，如果可以根據建議範圍下斡旋，我們再去跟屋主協調議價的空間，打槍的機率也會大大降低，也才能夠防止您再度失去喜歡的房子，對我們來說，我們並不希望你們買貴，而是希望你們"買的合理"，成交才是我們服務的初衷，而不是讓客戶繼續成為待煮的青蛙。』

聽到這裡，不止客戶，連我也不經點頭，這才是仲介的本質。

也難怪團隊這麼多口碑客戶，看一次屋可以學到這麼多的內容，我想到哪裡都適用吧!

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這群人 TGOP │租屋教戰守則 An Ultimate Guide To Renting

#客戶跟我們團隊看了4次房終於成交了

#還另外委託了別處的房子想賣

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